市场各方都是在赚水鱼的钱

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虽然只要运气好，水鱼也赢钱，但只要水鱼不离开牌桌迟早都要被经验更强的鲨鱼赢光榨净。

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虽然全香港的网线都是李嘉诚家拉的，香港互联网届，却出了一个狂拽着叫板游戏规则的人，英文名也对上了，一个是Ka-shing，一个是shing。

 

用最小的成本做最疯狂的事情，蚍蜉撼树，螳臂当车，这大概就是赌中有真意，所谓的赌徒精神。然而，十赌九输，沉迷赌博，等于冚家入海，哪怕最高明的赌徒，也要翻车。

 

8岁的货拉拉，上市前夕走到这一步，不得不提它背后的头子，当代陈刀仔，地推西施爱好者，城市牛皮癣缔造人，新界史上首个十优状元，前德州职业选手，英文名shing chou，周胜馥。如果你也想过搞点风险钱，啊shing的故事，肯定会对你有所帮助。

1.“捞仔”变形计

 

让我们把时间拨回1995年，一个名不见经传的17岁新界少年，首次拿下了香港的高考状元，震惊教育界。

 

要知道在当年，九龙才是香港的海淀区，新界则像是香港的天通苑，也就是电影里古惑仔，犯完事养伤避风头，常去的那个区

 

媒体跟进之下，发现这个名叫啊shing的中学生，原来并非一个简单的高材生，用粤语讲，竟是个“捞仔”，出生于广东揭阳，三岁时候随父亲移居香港，在内地当语文老师的啊shing父亲，到了国际之都后，竞争力没了，只能从苦力做起，动荡的童年和颇有落差的生活环境，塑造了啊shing沉默寡言的poker face，直到智商力觉醒前，都只是人群里黑黑瘦瘦的一小只。

 

一次偶然的机会，啊shing听说自己所在的新界还从来没出过状元，他当机立断决定要威一把，这便有了开头新界状元的故事。

 

啊shing的智商有多高呢？据接近他的同学们说，有五层楼那么高啊，而普通人都在地下二层，靠着课业上的天赋，啊shing在外乡，摸到了阶级跃升的梯子，如果一切顺利，他本会成为一名医生或者律师.

2.搞快钱才是正经事

 

《贫穷的本质》里有这么一段话，人类有限的自控和决断能力，大多数人几乎用不着，而穷人则需要不断运用这种能力。

 

起初啊shing也是短视、盲目，随波逐流，逐渐他认清了一个现实：对于他这类出身和家庭的后代而言，搞钱才是正经事，于是不到一年，他果断从加州大学的物理系退学，复读重开，去了斯坦福的经济学系。

 

1999年，21岁的啊shing，通过了贝恩咨询的总部面试，这是一家与麦肯锡齐名的跨国企业，左手ppt，右手鸡汤文，月入十几万，把家从新界搬到了中环。

 

一个闷热的下午，正在上网冲浪的啊shing留意到了一个花花绿绿的弹窗广告，用颤抖的手点开后，发现原来只是一个线上赌场开业了，就类似这个样式的。

 

在咨询公司当高管，但毕竟是乙方，第一次玩德州扑克的时候，啊shing感觉自己就是这个游戏里面的神，另到整个人都有存在感了。德州扑克这种赌术，运气的成分小，计算的空间大，是一种竞技类的博弈游戏。

 

啊shing“科学”赌博，专门开发了一款分析软件，复盘自己打过的牌局，查漏补缺啊，把自己训练得算牌像机器人一样，快准狠。

 

那段时间 啊shing每天打8000手牌，每天的日常就是吃饭睡觉打扑克，哪还有时间正经打工，自己主动丢工作的事情很快败露了，啊shing妈妈在家天天骂他，就差把他送去戒赌吧。

 

再加上当时，2006年，布什颁布了个法令，禁止信用卡直接充值线上博彩，线上打牌没那么方便了，为了专心打牌，啊shing把家从香港搬去澳门，一呆七年。

3.赌神的诞生

 

澳门赌界有一对黑话，水鱼和鲨鱼，水鱼是人傻钱多还去赌博的菜鸡，像周胜馥这种职业赌徒则被尊称鲨鱼，鲨鱼们靠不断地赢水鱼的钱，积累筹码，最终在类似赌王大赛这样的场合，一决胜负，完成赌资的重新再分配。

 

初到澳门，啊shing也曾在青铜水鱼局里摸爬过，主要目的刷出牌数据，同时继续用软件分析自己的牌路，每个月的输赢，只在几千港纸，就这样过了五年多，澳漂青年啊shing，是吃住都在赌场。

 

从年薪百万 到月入三千，还得996、007吸别人的二手烟，啊shing的父母首先不干了，阿shing只好一哭二闹三上优雅，这样坚持过了五年，第六年，数据的积累引发了质变，这时候的啊shing，仿佛赌神归位一般渐入化境，每个月都能赢100000港币以上，连赢了两年。

 

啊shing经常对自己员工说，我们普通人要想做成事情，必须做出牺牲和献祭，以透支身体为代价，当赢到3000万港币整时，他从澳门急流勇退了。

4.九龙“东哥”的好兄弟

 

靠打牌实现的财富自由，换成了当时香港的十套房，正所谓，年轻时用健康换钱，中年了拿钱买健康，创业初期，周老板一天的日常是，早上十点到了公司，然后想中午吃什么，吃完中饭返回公司，然后开始想晚上做什么运动。

 

自己不“干活”也能成功的秘诀啊，台面上，要有气场、格局、视野，底下更是要有一帮得心应手又死心塌地的“兄弟”，比如一次公开介绍自己合伙人的时候，啊shing是这样话的：不过郎无情“妾”有意呀，合伙人后来多次主动找上门，眼睛里有火啊 提出不拿工资也要跟他干。

 

与此同时，大洋彼岸出了个uber，把一个很简单的想法，连接司机和打车人用了四年做到17亿的估值，当时还是2013年，一个copy to Hong Kong的计划，逐渐在啊shing脑海中成型，当时大陆已经有滴滴快的，香港有uber，Easy taxi。

 

啊shing拿出当年在咨询公司的基本功，10天调研，10小时拍板，决定在司机项目前加一个定语——变成了货车司机，连接货车司机和打车人的货拉拉，英文名叫lalamove。

 

啊shing认为，互联网世界的1个月相当于真实世界的1年，兵贵神速，第一步招人，市面上半年才能开发的打车app，货拉拉用了八个星期做出来，这是怎么实现的呢？

 

他去打招聘广告，上面注明这三条：

1. 这个公司没有假期

2. 这个公司没有福利

3. 这个公司未必有前景

连他自己都在公开演讲中评价，好残忍啊！就这样招到了一批程序员敢死队，眼睛里面和那个合伙人一样，有火。

 

啊shing给这群程序员单独租了一房间，电子设备，行军床，格子衬衫摆好了，对他们说：写不出来这个app，就不要走出这个房间。

 

有员工说，我都好久没回家吃过晚饭，有员工说，我都好久没回过家，这些员工来自斯坦福、伯克利、加州大学、密歇根、微软、Uber、埃哲森……社会精英类的员工，做着最接地气的一群人的生意。

 

5.进击的地推“西施”

 

首先科普一下，货运行业江湖气挺重的，看天吃饭，路边趴活，货车司机中一部分原本就是开黑车的，也是城乡结合部，打架最猛的一群人，俗称地头蛇。

 

行业大背景这块，像是滴滴，美团，货拉拉这种互联网公司，都被称作o2o模式Online To Offline，简单来说就是把过去线下的服务活动，比如打车啊，下馆子，做美甲啊，搬到线上去完成交易。

 

020行业公认的痛点，是怎么说服，线下商家或者货车司机去线上开通账号，俗称地推，地推难度有多高呢，我说个旧事儿你就懂，当年有家打车软件公司，为了让北京的出租车用他们的产品直接给司机发车载平板电脑，全白送啊。

 

但是更骚的操作发生了，那就是你们认识的、上一届失德冠军，DD打车的地推人员，居然把这批平板给破解了，然后在上面装上了DD司机版。

 

说回货拉拉，啊shing调研时发现，货车司机几乎都是男性，工作时都在路上，平时少有与异性接触的机会，铁汉也怕绕指柔，因此货拉拉的地推，全员萌妹，按官媒报道的说法，从最开始，手把手，教司机下载app，注册接单，最后还得记得，亲手给贴上货拉拉的独家车标。

 

大家不妨看一下这三张图，这是货拉拉香港的车标，这是货拉拉竞争对手的车标，而这，是货拉拉大陆特供版车标，车有多大，车贴就有多大。

 

创立早期，因为入驻的司机少，方圆三十公里的订单都会被派发，一个订单发下去，整个东莞市的货拉拉司机手机都响起来。这两加起来，容易造成一种这平台单子贼多车也多的错觉。

 

这在德扑的技巧中，叫作Bluff，佯装自己的底牌很厉害，其实公司账上的钱只够开两个月人工了。

 

啊shing常常坐在货车里接受媒体采访，他的一帮手下，早期也混迹路边摊大排档，甚至是竞品公司的厕所和当地的货车司机打成一片，称兄道妹。

 

结果是，生意做大以后，加入了货拉拉的大车司机还是在吃路边大排档，但是货拉拉高管们已经开始大吃米其林了。

6.未选择的路the road not taken

 

啊shing最喜欢的诗，是罗伯特Robert Frost的那首《未选择都路》，黄色的树林里分出两条路，而我选择了人迹更少的那一条。

 

其实地推有个更简单粗暴的方法，你再熟不过的，补贴撒币，当时货拉拉是最早停止补贴的一家，主张运营取胜，最终险胜，后来居上。

 

我做花小猪那期节目的时候，跟十几个司机都聊过，早年间补贴大战的时候，很多司机都是空车刷单，双开软件，当时投资人心里都有数，平台一补贴，司机必刷单。但是都不约而同，选择了秋后算账，后来也抓进去了好多人，罪名是经济诈骗。

 

美团的王兴说过一句很凡尔赛的话，百团大战，不是我们赢了，而是对手们纷纷自己把自己给绊倒了，换句话说，不是啊shing有多牛，全靠同行衬托。

 

就像打德州扑克，虽然只要运气好，水鱼也赢钱，但只要水鱼不离开牌桌迟早都要被经验更强的鲨鱼赢光榨净。